西昌鋼釩汽車(chē)用鋼獲得進(jìn)入國際市場(chǎng)“通行證”

西昌鋼釩汽車(chē)用鋼獲得進(jìn)入國際市場(chǎng)“通行證”

——攀鋼西昌鋼釩公司汽車(chē)板市場(chǎng)開(kāi)發(fā)紀實(shí)日前，西昌鋼釩通過(guò)了由萊茵檢測認證服務(wù)有限公司專(zhuān)家審核組對TS16949體系第二階段的審核。這標志著(zhù)該公司汽車(chē)用鋼產(chǎn)品研、產(chǎn)、銷(xiāo)實(shí)現了全流程優(yōu)化，獲得了繼續持有進(jìn)入國際市場(chǎng)“通行證”的許可，實(shí)現了由傳統的結果管理模式向過(guò)程管理模式的轉變。值得一提的是，TS16949體系認證被譽(yù)為國際汽車(chē)業(yè)級別最高、水平最高、最具權威的質(zhì)量管理標準。

1月19日，在攀鋼西昌鋼釩公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)西昌鋼釩)召開(kāi)的汽車(chē)用鋼推進(jìn)會(huì )上，西昌鋼釩總經(jīng)理肖明富在聽(tīng)取了市場(chǎng)開(kāi)拓情況和生產(chǎn)現場(chǎng)品種質(zhì)量完成情況匯報后，堅定地對參會(huì )的生產(chǎn)、研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)人員說(shuō)：“汽車(chē)用鋼是西昌鋼釩的戰略品種，未來(lái)有較大市場(chǎng)空間。我們一定要發(fā)揮整體協(xié)同效應，與集團組建‘聯(lián)合艦隊’征戰市場(chǎng)，早日圓我們的‘汽車(chē)夢(mèng)’。”

銷(xiāo)售先行 寸土必爭西昌鋼釩冷軋項目是鞍鋼集團遵循先進(jìn)、可靠的原則，采用國際最先進(jìn)的冷軋技術(shù)，按照生產(chǎn)一流汽車(chē)板的目標進(jìn)行設計、建設的項目。該項目于2014年5月投產(chǎn)，創(chuàng )造了國內冷軋項目建設速度最快的紀錄，成為西昌鋼釩搏擊汽車(chē)鋼市場(chǎng)的“重拳”。

為使產(chǎn)品盡快找到市場(chǎng)，獲得用戶(hù)認可，西昌鋼釩公司搶抓汽車(chē)鋼市場(chǎng)需求旺盛的機遇，成立了冷軋汽車(chē)用鋼營(yíng)銷(xiāo)小組;針對每一家目標直供用戶(hù)設立負責人，以全程跟蹤服務(wù)的方式，構建起產(chǎn)線(xiàn)與產(chǎn)品認證、合同簽訂、合同執行、產(chǎn)品研發(fā)、現場(chǎng)技術(shù)服務(wù)、質(zhì)量改進(jìn)等系統的工作平臺，高效解決生產(chǎn)、銷(xiāo)售和售后服務(wù)的相關(guān)問(wèn)題，搶抓機遇，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

銷(xiāo)售先行，渠道為王。面對持續下行的鋼鐵市場(chǎng)行情，西昌鋼釩以“寸土必爭”的營(yíng)銷(xiāo)方針，采取用戶(hù)前期介入、技術(shù)服務(wù)、為用戶(hù)提供技術(shù)咨詢(xún)的方式積極向目標市場(chǎng)推廣產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需求。以大西南的區域優(yōu)勢和地區汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展作為發(fā)展汽車(chē)鋼市場(chǎng)的依托，對四川、重慶、云南、貴州、陜西等地的汽車(chē)行業(yè)用鋼情況進(jìn)行調研，針對地區汽車(chē)用鋼情況，積極調整營(yíng)銷(xiāo)策略，確保重點(diǎn)用戶(hù)需求，優(yōu)化品種結構，合理進(jìn)行資源配置。

2014年初以來(lái)，西昌鋼釩通過(guò)定時(shí)召開(kāi)冷軋汽車(chē)用鋼產(chǎn)品推介會(huì )，邀請汽車(chē)用戶(hù)到西昌鋼釩參觀(guān)交流、與目標用戶(hù)開(kāi)展技術(shù)交流、商務(wù)談判等形式，增進(jìn)彼此了解，擴大冷軋產(chǎn)品的影響力。截至目前，一批重點(diǎn)目標用戶(hù)紛至沓來(lái)，對西昌鋼釩的裝備工藝、生產(chǎn)技術(shù)和保障能力產(chǎn)生了濃厚的興趣。

因需求“實(shí)” 滿(mǎn)足用戶(hù)知己知彼，百戰不殆。在做好市場(chǎng)需求預測分析的基礎上，熟悉和掌握汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)的市場(chǎng)準入條件、準入程序、加工工藝、選材類(lèi)型和質(zhì)量要求成為年輕的西昌鋼釩公司闖入汽車(chē)鋼市場(chǎng)的抓手。

2014年初以來(lái)，西昌鋼釩以汽車(chē)廠(chǎng)家車(chē)型設計選材和現有車(chē)型設計優(yōu)化EVI(供應商前期介入)對接為重點(diǎn)，根據用戶(hù)需要，尋找切實(shí)可行的解決方法，建立完善用戶(hù)檔案，確定汽車(chē)用鋼開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣計劃。對重點(diǎn)合同，西昌鋼釩加強與生產(chǎn)部門(mén)溝通協(xié)調，優(yōu)先安排生產(chǎn)計劃，及時(shí)配置汽車(chē)用鋼品種，努力滿(mǎn)足用戶(hù)所需資源量。同時(shí)，針對不同用戶(hù)的需求，西昌鋼釩積極做好專(zhuān)項產(chǎn)品銷(xiāo)售。從合同簽訂、錄入產(chǎn)銷(xiāo)系統、生產(chǎn)、外發(fā)等方面，隨時(shí)進(jìn)行跟蹤，確保合同能夠及時(shí)兌現。冷軋汽車(chē)用鋼營(yíng)銷(xiāo)小組每周、月、季度、年度召開(kāi)汽車(chē)用鋼工作推進(jìn)會(huì )，落實(shí)各小組負責人具體工作進(jìn)展情況，根據用戶(hù)需求、反饋意見(jiàn)、新訴求等，積極解決問(wèn)題，確保售前、售中、售后服務(wù)到位，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

對質(zhì)量缺陷“零容忍”

汽車(chē)用鋼是高門(mén)檻的品種鋼，其生產(chǎn)工藝復雜、開(kāi)發(fā)難度大，對生產(chǎn)線(xiàn)設備要求高。面對當前嚴峻的市場(chǎng)形勢，西昌鋼釩干部職工一致認為：“再難干，我們也要干，一定要充分發(fā)揮西昌鋼釩先進(jìn)的設備和工藝技術(shù)優(yōu)勢，早日生產(chǎn)出一流的汽車(chē)板產(chǎn)品。”

在生產(chǎn)組織方面，西昌鋼釩對質(zhì)量缺陷“零容忍”，特別是做好汽車(chē)鋼生產(chǎn)的各個(gè)工序和關(guān)鍵控制點(diǎn)的全過(guò)程質(zhì)量監控。目前，西昌鋼釩正圍繞“市場(chǎng)導入、產(chǎn)品研發(fā)、工藝保障”3條主線(xiàn)，開(kāi)展極薄、極厚、高強、高質(zhì)4個(gè)方向的中高端產(chǎn)品研發(fā)和制造。就影響汽車(chē)用鋼質(zhì)量、生產(chǎn)過(guò)程中的重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題組織專(zhuān)項攻關(guān)。截至目前，西昌鋼釩已在打通生產(chǎn)限制環(huán)節方面取得了重大突破，并順利通過(guò)了重點(diǎn)目標汽車(chē)廠(chǎng)家的產(chǎn)線(xiàn)認證，標志著(zhù)西昌鋼釩駛上汽車(chē)鋼生產(chǎn)的“快車(chē)道”。

9個(gè)月前，西昌鋼釩冷軋項目酸軋機組成功軋制出第1卷成型的鋼卷，其成材率、表面質(zhì)量、厚度精度均達到生產(chǎn)目標。如今，西昌鋼釩汽車(chē)鋼各項生產(chǎn)指標又有了長(cháng)足的進(jìn)步，預計不久后，這些產(chǎn)品將成為中國各條道路上飛奔著(zhù)的汽車(chē)的組成部件之一。談及西昌鋼釩的“汽車(chē)夢(mèng)”，肖明富說(shuō)：“任重道遠，充滿(mǎn)希望。”

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