另類(lèi)花店經(jīng)營(yíng)-賣(mài)野花賺錢(qián)致富很簡(jiǎn)單

正如主人公所說(shuō)的，致富有時(shí)真的很簡(jiǎn)單，只需要一個(gè)不錯的創(chuàng )意，加上勇氣和信念，成功就將唾手可得。

意外失業(yè)，賣(mài)野花發(fā)現活路

1999年7月，21歲的我從西安某大學(xué)旅游與環(huán)境學(xué)院畢業(yè)了。畢業(yè)前，我曾在西安市一家旅行社實(shí)習，實(shí)習期間由于業(yè)務(wù)表現突出，沒(méi)過(guò)多久我的工作就得到了老板的賞識。于是，我一畢業(yè)就很順利地到這家旅行社當了一名導游小姐。我在大學(xué)里學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識得到了很好的施展，幾個(gè)月后，我就能一個(gè)人帶團出游了。

我經(jīng)常帶的是到海南旅游的旅游團。帶著(zhù)游客們到海南游覽南國風(fēng)光，在沙灘上喝椰汁曬太陽(yáng)，免費坐飛機入住高檔賓館，每個(gè)月還有幾千元的收入，這對畢業(yè)不久的我來(lái)說(shuō)，是夢(mèng)寐以求的時(shí)尚生活。我對自己的生活狀況很滿(mǎn)意，打算著(zhù)好好做幾年導游，等掙下一些錢(qián)后就在西安買(mǎi)一套房子，把在老家辛苦忙碌了一輩子的父母接過(guò)來(lái)頤養天年。

然而，我的計劃還沒(méi)來(lái)得及實(shí)施，就遭遇了一場(chǎng)突如其來(lái)的變故。2000年夏天，我帶旅游團到海南某小鎮去參觀(guān)當地的民俗村落，在參觀(guān)完畢后，我在路邊的小店里吃了一些當地水果導致食物中毒。雖然僥幸撿回了性命，可是食物中毒損害了我的腦神經(jīng)。我出現了視力模糊、言語(yǔ)困難、呼吸困難等癥狀。2000年10月，我在領(lǐng)導和同事們的挽留聲中，滿(mǎn)懷無(wú)奈地辭去了心愛(ài)的工作。

2001年3月，我回到了離西安市40公里遠的長(cháng)安區太興山腳下的老家。這里重巒疊嶂，風(fēng)光秀美，有著(zhù)賞心悅目的自然景觀(guān)。我的父母都是普通的村民，父親張子清喜歡種植花草，在自家房后的山坡上開(kāi)了一塊苗圃，培植了一些花草賣(mài)給需要園林綠化的單位。

在山林里呼吸著(zhù)清新的空氣，我的心情一下子舒暢了很多。我在山上采摘了很多野花，回城后，我把這些野花都放到自己的房間里。

朋友們看到我房間里漂亮的野花都很喜歡，在花店上班的李霞說(shuō)：“這些野花這么漂亮，要是放在花店里賣(mài)，肯定有不少人喜歡！”我并沒(méi)有把她的話(huà)放在心上，就拿了一束花，讓她去花店里試著(zhù)賣(mài)一下。

第二天一下班，李霞就興沖沖地跑來(lái)找我，說(shuō)那束野花下午被一個(gè)女孩以30元的價(jià)格買(mǎi)走了，她還說(shuō)以后要經(jīng)常來(lái)買(mǎi)。拿著(zhù)李霞遞來(lái)的30元錢(qián)，我動(dòng)心了：難道野花真的有這么好的消費市場(chǎng)嗎？我決定再試試。于是我約了李霞周末一起去再采些野花回來(lái)賣(mài)。果然，我們從山里采來(lái)的幾百枝野花在一個(gè)星期內全部賣(mài)完，老板還讓我繼續去采野花，有多少他收購多少。除去給花店老板的折扣，我一下掙了700多元，這些錢(qián)相當于我在書(shū)店上班一個(gè)月的工資。

野花走俏，牢牢抓住商機

看到市場(chǎng)反響不錯，我想走賣(mài)野花這條獨特的創(chuàng )業(yè)之路，但是，采摘野花并不是那么容易的事情，一方面，野花遍布在山野之間，分布得特別散亂，采摘起來(lái)有一定的難度和危險性；另一方面，各種野花的花期也不一致。要想把野花的生意長(cháng)期做下去，只能去專(zhuān)門(mén)種植野花。主意一定，我果斷地辭了職，帶著(zhù)積攢的幾千元錢(qián)準備回家種野花去。

2001年4月，我回到了老家，向父母說(shuō)了自己的打算。父母被我近似瘋狂的想法嚇住了，他們苦口婆心地勸我：“咱們這山里遍地是野花，可多少年了，你見(jiàn)誰(shuí)靠賣(mài)野花賺過(guò)錢(qián)？你還是回去上班吧！”我和父母發(fā)生了多年來(lái)的第一次爭吵。后來(lái)，父母拗不過(guò)固執的女兒，答應了我的要求。

我很快把父親的苗圃進(jìn)行了擴大和改造，把原來(lái)只有一兩畝地的苗圃擴大成了五六畝地，并從山上移植來(lái)了不少木本野生植物，同時(shí)也采集了一些野花的花種。我把花按不同的種類(lèi)種在了地里，把一些適合觀(guān)賞的紅毛杜鵑、野薔薇等木本植株移植到了盆里。幾個(gè)月后，我的種植園里已經(jīng)開(kāi)滿(mǎn)了野菊花、小紫羅蘭、蒲公英、白頭翁、開(kāi)口箭等野花。

我剪下一些花準備放到花店里代賣(mài)，考慮到有些店主會(huì )不愿意接收野花，我訂做了一些塑料包裝紙，把野花按照不同的花色搭配包裝好，來(lái)到西安推銷(xiāo)。我印制了幾盒名片，先把花放到十幾家花店里讓別人捎帶著(zhù)賣(mài)，如果能賣(mài)掉再打電話(huà)找我進(jìn)貨，很多店主都是帶著(zhù)疑惑的目光接收了我的花。果然不出我所料，花剛放出去不久，我就接到了電話(huà)，這些野花很快就被熱衷時(shí)尚、追求情調的年輕人們買(mǎi)走了。我乘勝追擊，和這些花店簽下了合約，每個(gè)禮拜給他們提供一批鮮野花。

有了固定的銷(xiāo)路，我的干勁就更大了，為了保證冬天也有鮮花出售，我拿賣(mài)花掙來(lái)的錢(qián)建起了保溫棚，讓這些野花在冬天也能開(kāi)放。為了確保自己的實(shí)驗能成功，我跑到西北農林科技大學(xué)請教有關(guān)的專(zhuān)家，虛心學(xué)習關(guān)于野生植物馴化和冬季保溫的技術(shù)，在專(zhuān)家的指點(diǎn)下，在保溫棚里種下的花種終于破土而出。由于經(jīng)濟條件有限，我的保溫棚只能采取燒柴升溫這種比較原始的辦法。有一天晚上我在燒柴的時(shí)候，由于非常疲勞就睡著(zhù)了，等到我被濃煙嗆醒的時(shí)候，看到大棚里濃煙密布。我顧不上自己呼吸困難，飛快地跑過(guò)去把大棚的門(mén)和通風(fēng)口打開(kāi)，過(guò)了幾天看到棚里的野花沒(méi)有受到多大的影響，才放下心來(lái)。

2001年年底，我算了筆賬。除去各種開(kāi)支，我發(fā)現自己這半年忙碌下來(lái)并沒(méi)有掙多少錢(qián)，怎么樣提高野花的“含金量”能把野花賣(mài)得更貴一些呢？

深入挖掘，我要把野花變成黃金花

經(jīng)過(guò)一番思考后，我決定轉換經(jīng)營(yíng)思路，把野花從“一次性消費品”變成藝術(shù)品和紀念品。我首先想到的是把像熏衣草之類(lèi)花冠細孝不易褪色的花制成干花，擺放在室內作為裝飾品，經(jīng)過(guò)反復篩選和對比，我挑出了一批適合制作干花的野花。我的第一批干花在2002年初上市了，這些干花一上市就顯示出很旺盛的銷(xiāo)售勢頭。

初戰告捷，我又開(kāi)始了新的探索。我想，城里有不少孩子沒(méi)有機會(huì )到山里來(lái)，他們自然課上學(xué)到的一些野生植物根本無(wú)法見(jiàn)到，要是能制作一些野花野草的標本，注明其名稱(chēng)、學(xué)名和英文名稱(chēng)，應該會(huì )受到孩子們的喜歡。另外，要是給風(fēng)干后的標本加個(gè)像框，也可以作為裝飾品掛在室內的墻上，城里很多人都向往田園風(fēng)光，這些散發(fā)著(zhù)泥土氣息的野花野草就可以帶給他們視覺(jué)的享受！我為自己的這個(gè)想法感到很興奮，于是帶著(zhù)幾十個(gè)標本到了西安。有幾家小學(xué)對我的標本很感興趣，有一所學(xué)校一下就以50～200元不等的價(jià)格定制了上百個(gè)標本。這些標本在禮品店同樣也一炮打響，來(lái)買(mǎi)標本的大人小孩都有，把禮品店的老板樂(lè )得合不攏嘴。為了加快生產(chǎn)標本的步伐，我回家組織了十幾個(gè)村民幫助我一起制作標本，依然是供不應求。

同時(shí)，我移植的一些適合觀(guān)賞的植物也該出手銷(xiāo)售了，我請父親給每一盆觀(guān)賞植物估好價(jià)格，聯(lián)系到某花木交易市場(chǎng)的一位朋友請他幫助代買(mǎi)，一個(gè)月下來(lái)，就賣(mài)出了100多盆，收入5000多元。

在開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)，我也在琢磨著(zhù)怎么樣才能把大量的野花賣(mài)出更高的價(jià)錢(qián)。為了減少銷(xiāo)售的中間環(huán)節，增加利潤，2003年9月，我把家里的種植園交給父親料理，在西安市開(kāi)了一家花店。我不僅賣(mài)野生鮮花，還有干花、盆栽和盆景。

我的野花店生意很快紅火了起來(lái)。我買(mǎi)來(lái)了很多關(guān)于插花的圖書(shū)，仔細研究插花的花色搭配、花葉搭配，獨創(chuàng )出了許多別致又美觀(guān)的插花作品。我給這些作品起了好聽(tīng)的名字：百鳥(niǎo)朝鳳、俏佳人、星星點(diǎn)燈……這些插花作品令人們大開(kāi)眼界，我還辦了個(gè)插花藝術(shù)培訓班，免費教來(lái)店里看花的女士們插花的常識。我的努力沒(méi)有白費，更多的顧客涌向了我的花店。

進(jìn)入2003年，我的花店步入了快速發(fā)展階段。干花制品已經(jīng)形成了10多個(gè)系列，標本框也豐富到了一百多個(gè)品種。這一年，由于不斷有人加盟連鎖，我開(kāi)了5家連鎖店，由我統一提供貨源，這些花店開(kāi)業(yè)后的經(jīng)營(yíng)狀況都比較好，我的收入也開(kāi)始成倍增加了。2004年，我成立了自己的花木工藝制品公司，通過(guò)參加全國農高會(huì )和商貿會(huì )，又有幾十家外地客商代理了我的干花制品和標本相框。

現在，我的種植園已經(jīng)擴大到了50畝地，種植了山梅花、紅柄白鵑梅、銀露梅、黃花森林、四照花、報春花、龍膽、忍冬等幾百個(gè)品種的野生花草。隨著(zhù)“自駕游”的流行，越來(lái)越多的城里人周末開(kāi)車(chē)到山里去游玩。（本文為中國百姓創(chuàng )業(yè)網(wǎng)www.fm268.com原創(chuàng )）我敏銳地捕捉到了這個(gè)商機，我把自己的種植園改為免費參觀(guān)的植物觀(guān)光園，并不失時(shí)機地提出了“種花DIY”的概念，讓城里人在自己的種植園里參觀(guān)種花的步驟、過(guò)程，向他們提供花種、苗株和泥土，讓他們自己動(dòng)手來(lái)種花養花，并傳授養花的知識。這一招吸引了很多城里人來(lái)我的植物觀(guān)光園參觀(guān)。自然，他們走的時(shí)候，都不會(huì )忘記買(mǎi)上幾盆花回家去養，由此我又多了一個(gè)創(chuàng )收項目。

如今，我靠賣(mài)野花買(mǎi)了房子和車(chē)子。我認為自己的成功很簡(jiǎn)單，僅僅是把自己的想法去一步步地努力做好，而不是像很多人，雖然有美好的理想卻沒(méi)有行動(dòng)，直到把自己的想法帶進(jìn)墳墓。創(chuàng )業(yè)只需要有一個(gè)不錯的創(chuàng )意就夠了，只要你有像我一樣的勇氣和信念！