開(kāi)花店：只需一萬(wàn)元就可以做老板

一、項目背景

目前北京鮮花市場(chǎng)大致的經(jīng)營(yíng)模式有：大型花卉市場(chǎng)、花店、網(wǎng)絡(luò )花店、超市等，各種經(jīng)營(yíng)模式雖然經(jīng)營(yíng)的方式不同，也各有利弊，但業(yè)務(wù)范圍都主要是以商務(wù)、婚慶及節假日的特別用花為主，在家居用花方面沒(méi)有大的進(jìn)展，而隨著(zhù)人們生活水平的提高，尤其是北京這樣一個(gè)現代化的大都市，人們越來(lái)越追求生活的品質(zhì)，家居用花形成了一個(gè)很大的潛在市場(chǎng)。目前北京均價(jià)在8000元/平米以上的高檔社區有上百個(gè)，這個(gè)群體的消費能力和消費品質(zhì)是很集中的很明鮮的。鑒于鮮花這種產(chǎn)品的特性，屬于沖動(dòng)性購買(mǎi)產(chǎn)品、不易長(cháng)時(shí)間離水、不易運輸等，因此把鮮花這種產(chǎn)品用花篷車(chē)這種經(jīng)營(yíng)形式進(jìn)駐到中高檔社區里面是有充分的消費基礎的。而且家居用花相對特別用花市場(chǎng)是更加平穩、長(cháng)期的市場(chǎng)，特別用花的旺季只有諸如情人節等節日，以及婚慶、開(kāi)業(yè)等慶典活動(dòng)相對集中的假日，但這些時(shí)間僅占全年的不足1/10。而在國外，主婦們經(jīng)常會(huì )買(mǎi)鮮花裝點(diǎn)家居，鮮花消費就像買(mǎi)基本生活品一樣平常，這也必將是中國鮮花市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)必然趨勢，所以誰(shuí)先占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)誰(shuí)就占領(lǐng)了未來(lái)鮮花市場(chǎng)的主動(dòng)權。

二、項目概況

“火烈鳥(niǎo)”高檔社區鮮花項目的實(shí)施堅持立足高檔社區、政府規劃、市場(chǎng)動(dòng)作。本著(zhù)\"雙贏(yíng)\"的原則，充分利用和整合社會(huì )資源，逐步規范、完善和拓展鮮花銷(xiāo)售市場(chǎng)。優(yōu)先吸納下崗職工，按照員工化的管理模式，共享火烈鳥(niǎo)連鎖體系的資源。在經(jīng)營(yíng)中始終堅持\"為消費者提供高檔次服務(wù)，讓消費者享受高品味生活\"的原則。在服務(wù)方式上，給消費者提供一種方便、快捷的消費服務(wù)方式，可以送貨上門(mén)，產(chǎn)品和服務(wù)走向千家萬(wàn)戶(hù)。

三、投資者風(fēng)險分析

每個(gè)中高檔小區平均有居民500戶(hù)以上，每天消費200元，平均每戶(hù)日消費4角錢(qián)，每月的銷(xiāo)售額為6000元，去除承租費1000元按40％的銷(xiāo)售利潤來(lái)計算每月每個(gè)小區就有2000元的銷(xiāo)售利潤。不包括經(jīng)營(yíng)其它商品的利潤。

承租者要在投資與收益比例、市場(chǎng)競爭力、發(fā)展空間等多方面分析投資風(fēng)險，以下是花店與此項目的投資比較：

一個(gè)花店的基本費用：

房租：在北京房租的金額是最大的成本組成一般都在2500以上。

插花人員：如果經(jīng)營(yíng)者不會(huì )插花的話(huà)，至少要招一名插花人員，一個(gè)店至少也要兩個(gè)人以上。這樣的成本至少也要在1000元以上

進(jìn)花：每天早四、五點(diǎn)就得到一級市場(chǎng)去批花，加上打車(chē)或租車(chē)的費用這樣鮮花的成本就大大的上漲。

送花：送花也要有車(chē)，還得至少一個(gè)人去送花，這樣的成本也是很大的。

辦執照：每個(gè)個(gè)體執照的管理費每月100元。

稅務(wù)：稅費每月100以上這樣每月又多了兩百多元的費用。

宣傳：一個(gè)花店如果印制宣傳單的費用至少要在300元以上

花店裝修及花架：4000以上

根據以上的計算一個(gè)花店每月的基本費用為：4000---5000元

每年的費用為：48000---60000元

每天的費用為：131----164元

鮮花連鎖項目的基本費用：

租金：每月的租金為1000元左右。

插花人員：經(jīng)營(yíng)者會(huì )不會(huì )插花只需要一個(gè)人來(lái)做就可以，如有插花業(yè)務(wù)可由公司花藝師來(lái)完成。

進(jìn)花：公司采取集團采購的方式，銷(xiāo)售商品均從原產(chǎn)地和廠(chǎng)商直接購貨，這樣可以大大的降低商品成本。同時(shí)公司每天有配送車(chē)為您配送上門(mén)鮮花及其它商品。

送花：配送車(chē)的另一個(gè)任務(wù)就是配送預訂的鮮花。

辦執照：公司統一辦理，不用任何費用。

稅務(wù)：公司統一辦理，不用任何費用。

宣傳：公司統一美編人員及市場(chǎng)推廣人員統一進(jìn)行設計宣傳品及促銷(xiāo)活動(dòng)。

花店裝修：不需要支付任何裝修費用。

根據以上的計算一個(gè)花篷車(chē)每月的基本費用為：1000----1200元

每年的費用為：12000----15000元

每天的費用為：32----41元

項目的投入是花店投入費用的三分之一，除此以外在各項的管理、服務(wù)及資源上又是一個(gè)花店很難達到的，所以投資的風(fēng)險要遠遠低于花店的風(fēng)險。