突破花店定位 花藝店月入4000元

在花藝行業(yè)眾多競爭對手中，丁丁突破了其他花店的定位，把生意對準高級寫(xiě)字樓的“門(mén)面花藝”，用地毯式宣傳的“走商”形式推廣自己的商品，找到了一條與眾不同的創(chuàng )業(yè)路。

丁丁在廣告行業(yè)“混”了4年。這4年里，“不安分”的丁丁一直在注意著(zhù)市場(chǎng)，希望找到一個(gè)適合自己發(fā)展的平臺。出生于藝術(shù)世家的她最后把眼光定在了花卉行業(yè).

做花店店員偷師學(xué)藝

她了解到，廣州的鮮花行業(yè)大多停留在中低檔水平，而高檔花店幾乎是一個(gè)空白。于是，從去年開(kāi)始，丁丁花了半年的時(shí)間籌備。這半年，她逛過(guò)了各種花店、花市，把整個(gè)市場(chǎng)都了解透徹；她上各種插花培訓班，甚至辭掉了擔任經(jīng)理的工作，到小花店打工，只是為了“偷師學(xué)藝”。

半年過(guò)去了，成為插花高手的丁丁開(kāi)始為自己的店打算了�？墒亲盍钏龘鷳n(yōu)的是，在廣州很少人愿意把錢(qián)花在藝術(shù)商品上，高檔的花藝很難被欣賞和接受。怎樣才能令夢(mèng)想實(shí)現呢？

普通老百姓無(wú)法接受花藝，那單位、機構、公司呢？丁丁發(fā)現，許多高級寫(xiě)字樓相當注重“面子工夫”，即使是前臺，也非常注重花藝的擺設，如果能針對這些公司做一些商務(wù)服務(wù)，不就是一個(gè)無(wú)比巨大的市場(chǎng)？于是丁丁開(kāi)始與一些高級寫(xiě)字樓的公司接觸，發(fā)現他們無(wú)論是公司內部擺設，或者一些活動(dòng)、慶典，都非常注重花藝。有了市場(chǎng)，丁丁的花店“后作”的出現當然可以有生存空間了。

一開(kāi)始，丁丁只想開(kāi)網(wǎng)上的花藝工作室，然而網(wǎng)絡(luò )店畢竟是虛擬的空間，只能做為“副手”，開(kāi)店仍是勢在必行。

于是，今年初，丁丁就把店開(kāi)在了天河北八百伴的二樓上，這個(gè)選擇也花了她很大的心思。因為，天河北是商務(wù)寫(xiě)字樓的集中地，花店可以針對周邊的客戶(hù)群提供更專(zhuān)業(yè)化的商務(wù)花藝，而白領(lǐng)群集中也更可能拓展個(gè)人服務(wù)。

做“走商”上門(mén)自我推廣

廣州的花卉行業(yè)還停留在比較低的水平，許多一般花店用不上的材料，卻是丁丁做花藝創(chuàng )作的重要配件，比如做花束用的羽毛、紗巾和特殊的紙張，或者束花的拉菲草，在廣州的市場(chǎng)上是絕對找不到的。因此，丁丁必須上網(wǎng)找供應商，花多許多的心思和成本。

而推廣更是困難。其他花店是“坐商”，總有人上門(mén)賣(mài)花，而丁丁卻是“走商”，必須比一般花店付出更多的精力去和公司打交道。在開(kāi)店初期，她就針對天河北及周邊商圈進(jìn)行地毯式宣傳，還針對高級寫(xiě)字樓公司推出免費試用前臺花。創(chuàng )意和品質(zhì)漸漸打動(dòng)了許多公司，并且愿意和丁丁簽下長(cháng)期的合作協(xié)議。

市場(chǎng)潛力

廣州經(jīng)濟發(fā)展良好，帶動(dòng)商務(wù)花藝市常近年來(lái)，廣州經(jīng)濟發(fā)展良好，使各種商務(wù)活動(dòng)頻繁，直接帶動(dòng)了商務(wù)花藝服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展。