燃！鞋履“老字號”，發(fā)力探索全渠道消費新藍海！
大疫三年，中小微企業(yè)受到的挑戰和沖擊之大前所未有。2020年3月，企查查數據顯示全國登記注銷(xiāo)的企業(yè)高達12萬(wàn)7千家；2021年市場(chǎng)監管總局統計，全國企業(yè)注銷(xiāo)349.1萬(wàn)戶(hù)；2022年上半年，清華大學(xué)統計數據顯示，全國一共有46萬(wàn)家公司宣布倒閉。“太難做”幾乎成為國內所有實(shí)體企業(yè)的共識，特別是鞋服企業(yè)，前有知名鞋企關(guān)閉4000家門(mén)店，后有上市鞋企被爆2022上半年凈利潤同比下滑60%—84%。
老字號躬身入局搶占市場(chǎng)先機
12月7日，“新十條”發(fā)布當天，浙商組團包機出國“搶單”，宣稱(chēng)要奪回失去的三年。他們在歐洲展銷(xiāo)會(huì )上接待客戶(hù)，忙得連坐下來(lái)喝口水的時(shí)間都沒(méi)有，一家公司當天的意向成交金額就達到3.5億元。此消息一出，瞬間在外貿圈里炸開(kāi)了鍋，也順便登上熱搜，引發(fā)全網(wǎng)感嘆：浙江畢竟是浙江。作為浙江老字號，老人頭尚品有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“老人頭”）同樣嗅到了春天的氣息。
三年疫情已經(jīng)改變了消費者的消費方式，他們不再把線(xiàn)上和線(xiàn)下視為兩種購物方式，會(huì )在門(mén)店、線(xiàn)上平臺或者品牌小程序等之間來(lái)回切換，再或者組合購物，形成一種混合購物的消費方式，而原先預期的疫情放開(kāi)后的“報復性消費“也將不復存在。
老人頭敏銳洞察消費趨勢，并為此打通線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道模式，構建個(gè)性化消費場(chǎng)景。根據不同目標消費者對渠道類(lèi)型的不同偏好，實(shí)行針對性的營(yíng)銷(xiāo)定位與市場(chǎng)策劃，設計與之匹配的產(chǎn)品、價(jià)格等要素組合。同時(shí)，通過(guò)各渠道間的協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)，為消費者提供一體化的無(wú)縫購物體驗。
此外，如同大多數企業(yè)一樣，老人頭也受到疫情解封后的第一波沖擊。疫情管控放開(kāi)后，健康的責任主體將轉向企業(yè)和個(gè)人，企業(yè)要面臨首輪疫情大面積傳染帶來(lái)的員工居家辦公，以及由此造成的倉儲物流混亂、停工停產(chǎn)的情況。面對如此嚴峻情況，老人頭一方面要全力以赴保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩定，另一方面又要在國際品牌占據高端市場(chǎng)主導地位、各大國產(chǎn)品牌競爭激烈的國內皮鞋市場(chǎng)里探尋品牌生機。
老人頭老品牌煥發(fā)新生機
越是身處變局，越要尋求解決之道。面對疫情和品牌內卷的雙重夾擊下，老人頭打出了“重塑品牌、精準營(yíng)銷(xiāo)、強化品質(zhì)”系列組合拳，全面推動(dòng)“老品牌”煥發(fā)“新生機”。老人頭敏銳地抓住腳感、質(zhì)量、價(jià)格、品牌四大皮鞋購買(mǎi)決策因素，將皮鞋與運動(dòng)鞋相結合，打造商務(wù)運動(dòng)皮鞋系列，深度開(kāi)拓這一領(lǐng)域，匠心打造出符合當下消費主流訴求的華夫格面包鞋，解決了皮鞋板腳、悶腳、累腳的痛點(diǎn)，突破了運動(dòng)鞋與正裝皮鞋壁壘，既能滿(mǎn)足消費者日常職場(chǎng)通勤，又能下班后無(wú)需換裝便能享受休閑運動(dòng)生活的需求。
老人頭緊跟時(shí)尚潮流，順應消費慣例的改變，持續在主品牌發(fā)力的同時(shí)，也將通過(guò)品牌副線(xiàn)帶來(lái)新的流量，成功升級品牌形象。
受疫情反復影響，國內大多品牌面臨著(zhù)需求疲弱、成本上漲、物流受阻、線(xiàn)下客流減少等嚴峻問(wèn)題，為減少損失，各大品牌掀起閉店潮，如國際品牌Nike、Prada等關(guān)閉多家中國內地門(mén)店，國內小眾品牌更是處于水深火熱中。老人頭之所能持續煥發(fā)品牌活力，一路披荊斬棘，迎來(lái)曙光，或許離不開(kāi)它的歷史底蘊。老人頭作為金牌老字號，擁有深厚而強大的影響力和與生俱來(lái)的品牌價(jià)值。
對于全世界的企業(yè)來(lái)說(shuō)，應對世紀疫情像一場(chǎng)大戰，老人頭歷經(jīng)沉浮后仍迸發(fā)新生活力，并秉承“做工精細，品質(zhì)大方，勤勞敬業(yè)，誠信為先，為人至善”的品牌創(chuàng )始人“祖訓”，不斷突破自我，為消費者提供高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，奮力拼搏，力求中國穩重定發(fā)展做貢獻，或許，這才是企業(yè)抗疫成功的核心力量。
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