亞馬遜旺季來(lái)臨，tool4seller教你如何借助數據爆單！
對于很多中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，會(huì )在新店前期遇到眾多店鋪設置和運營(yíng)實(shí)操上的難題。
數據分析就是其中一項龐大而神秘的命題，賣(mài)家們面對大量且復雜的數據工作，例如店鋪銷(xiāo)售數據、產(chǎn)品數據、廣告數據、庫存數據、財務(wù)/利潤數據等等，一些賣(mài)家常常會(huì )亂成泥漿，抓不到重點(diǎn)，導致容易經(jīng)常犯錯誤，給店鋪運營(yíng)帶來(lái)影響。而數據分析作為亞馬遜運營(yíng)的一項必備技能，能幫助賣(mài)家在亞馬遜店鋪的精細化運營(yíng)上更勝一籌，反之，不具備數據洞察力的運營(yíng)，盲目鉆研其他“黑科技”，或者只看表層的呈現數據，只會(huì )難以判斷運營(yíng)情況導致決策失誤，投入產(chǎn)出比收效甚微。
數據分析對于亞馬遜運營(yíng)來(lái)說(shuō)意義重大，然而很多賣(mài)家“談數色變”，提到數據分析還只停留在excel做表，自己實(shí)際做數據運營(yíng)起來(lái)不知道從何著(zhù)手。
那么對于亞馬遜賣(mài)家，該如何通過(guò)有效的數據分析對店鋪運作了如指掌、精確掌握店鋪的關(guān)鍵數據對店鋪運營(yíng)帶來(lái)影響？如何參透關(guān)鍵數據中的深層含義？本文小編帶你參透一二。
如何透過(guò)轉化率指標pick出店鋪的王牌產(chǎn)品？
轉化率代表產(chǎn)品將客流轉變?yōu)殇N(xiāo)售的能力，越高能力越強。
轉化率 = 銷(xiāo)量 / 買(mǎi)家訪(fǎng)問(wèn)次數
轉化率是賣(mài)家最為重視的指標之一，高轉化率的產(chǎn)品有更大的機會(huì )獲取更高的流量，達成更高的成交額，所以選品的首要指標，即考察產(chǎn)品的轉化率�；谶@個(gè)認知，我們可以把“店內優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”簡(jiǎn)單的理解為“轉化率最高的產(chǎn)品”。通過(guò)亞馬遜賣(mài)家后臺下載業(yè)務(wù)報告來(lái)獲取對應的數據報告以分析轉化率最高的產(chǎn)品。除了下載這份報告之外，我們還要注意以下幾點(diǎn)才能夠達到有效甄選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的目的：1.選取時(shí)間跨度為最近15天的數據報告；2.盡量選取成交量10以上的產(chǎn)品；3.流量上揚。
圖片來(lái)源：tool4seller
如圖上，轉化率圖表近期的數據相對穩定，總體是上揚的趨勢。由于中途斷貨，所以在圖上造成了一個(gè)流量低谷。
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上圖是對應的銷(xiāo)量圖，它幾乎和流量圖同步。斷貨造成的流量低谷在銷(xiāo)量上直接掛零了，由此判斷，這款產(chǎn)品的銷(xiāo)售基本集中在斷貨的SKU。
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上圖是轉化率圖表，它相對比較穩定，從更長(cháng)的時(shí)間緯度上，它表現出輕微的上揚。
所以，在新品推廣中，我們期待看到的是：產(chǎn)品流量穩步增長(cháng)，成交量相應增長(cháng)，轉化率相對穩定。排除斷貨、審核、認證等等意外因素，一款新品的推廣周期一般大約是6到8周，在這之后，數據漸趨穩定。
同理我們還可以篩選出利潤率高的商品，加大推廣力度；對于利潤率偏低或者沒(méi)有收益的單品優(yōu)化listing或者清倉促銷(xiāo)處理。
銷(xiāo)量和流量是關(guān)鍵數據嗎？
我們在亞馬遜上經(jīng)營(yíng)店鋪，針對數據，賣(mài)家不能只關(guān)注銷(xiāo)售額和流量，更重要的是支出費用和利潤！而亞馬遜后臺的結算報表并沒(méi)有詳細統計出這些信息，畢竟這些數據才真正關(guān)乎你店鋪是否盈利。另外，傳統財務(wù)核算周期較長(cháng)，賣(mài)家們經(jīng)常面臨無(wú)法精準核算商品利潤數據，導致可能出現新品利潤低沒(méi)能及時(shí)止損、或者單品利潤高銷(xiāo)量大沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行補貨等窘境，影響整體戰略布局。
針對以上的情況，亞馬遜賣(mài)家工具tool4seller來(lái)完成數據采集和分析工作，為賣(mài)家解決亞馬遜后臺報表繁雜難以快速理清的問(wèn)題，生成各種類(lèi)型報表，有效節省人工下載和做表的時(shí)間。tool4seller還支持實(shí)時(shí)銷(xiāo)售利潤分析，大大提升了數據的時(shí)效性，還能綜合對比各維度數據，監控店鋪流量，成本，利潤的趨勢變化，讓賣(mài)家真正做到在推廣過(guò)程中心中有數，在下半年的銷(xiāo)售旺季把握爆單機會(huì )。
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