2022年，一個(gè)潮酷IP大耳牛正在席卷杭州

潮玩IP作為一個(gè)新興起的流行文化符號，近年來(lái)逐漸成為了Z世代年輕人的精神消費品。據市場(chǎng)調研數據顯示，全球潮玩市場(chǎng)規模由 2015 年的 87 億美元增長(cháng)至 2022 年的 198 億美元，年復合增長(cháng)率達到 22.8%。而在國內，潮流玩具零售市場(chǎng)仍處于新品爆發(fā)期階段，借助元宇宙的東風(fēng)，潮酷IP的市場(chǎng)占有率的爭奪將會(huì )日益激烈。

所謂的潮流IP，并不是單單擁有自己的IP形象就算可以，如何推廣潮流IP ，能夠引起年輕人的關(guān)注才是正途。在國內眾多潮玩IP中，一個(gè)叫做“大耳牛”的紅胖子正在杭州攻城略地，以另一種方式悄悄占領(lǐng)消費者的心智。

和其他IP潮玩往往通過(guò)手辦去打開(kāi)市場(chǎng)不同，除去通常IP的周邊設置，大耳牛更在眾多飲食、視頻消費品類(lèi)打出了自己的一番天地，無(wú)論是牛肉醬細分領(lǐng)域，還是年輕人愛(ài)吃的潮酷火鍋，大耳牛IP借助消費回暖熱潮，成為杭州這座新一線(xiàn)城市的靚麗風(fēng)景線(xiàn)！

愛(ài)了，請將二次元進(jìn)行到底！

據悉，大耳牛一直堅持有趣、符合Z世代年輕人的內容輸出，所有的漫畫(huà)、故事線(xiàn)、插畫(huà)均為二次元方向。精準定位的二次元方向營(yíng)銷(xiāo)，也為IP大耳牛贏(yíng)得了越來(lái)越多的年輕人們的關(guān)注。

近些年來(lái)，很多新品牌和商家在進(jìn)行消費者定位時(shí)，都將年輕人視為自己的消費主力。沒(méi)有考慮到的是，真正與Z世代年輕人建立起深刻的深層次的連接，絕不只是寫(xiě)一個(gè)slogan那么簡(jiǎn)單。

所幸在大耳牛的內容建設中，能夠傳輸給用戶(hù)的是真正有意義、打造出了和Z世代年輕人產(chǎn)生共鳴的內容社區。

大耳牛也一直在通過(guò)各種嘗試和創(chuàng )新，和無(wú)數的共創(chuàng )者一起共創(chuàng )大耳牛的IP故事，打造定制化的內容，讓用戶(hù)產(chǎn)生情感的共鳴，帶來(lái)不一樣的非凡體驗。

玩轉私域新模式，你我皆是CXO

私域流量=企業(yè)微信+社群+微商城，這是大耳牛線(xiàn)上私域玩法的模式。

企業(yè)微信的建立與使用，迅速拉近了企業(yè)和消費者之間的距離，冷冰冰的logo變成了活生生的人，使用戶(hù)在最短時(shí)間內與品牌建立信任。

社群同樣承擔這個(gè)職能，在供應流量、持續復購上，兩者相互協(xié)力，幫助大耳牛在線(xiàn)上私域端進(jìn)行更加精細化的高效運營(yíng)。

微商城的使用，使品牌用戶(hù)集中到私域端，通過(guò)如拼團、秒殺、會(huì )員積分購等多種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，形成粉絲裂變，同時(shí)能夠更好地挖掘用戶(hù)的價(jià)值，了解用戶(hù)畫(huà)像及用戶(hù)喜好。

對線(xiàn)上流量的選取，并不是盲目的。而是精準江浙用戶(hù)群體。下沉杭州高校，每個(gè)年輕大學(xué)生都可能是大耳牛CXO、銷(xiāo)售代言人，體驗新口味、新趣味。

線(xiàn)上深耕專(zhuān)業(yè)賽道，垂直細分消費市場(chǎng)

除此之外，在短視頻上，大耳牛也建立起了短視頻賬號矩陣。在賽道選擇上，深耕職場(chǎng)、美食、直播賽道，符合一線(xiàn)城市年輕人的口味追求。

在職場(chǎng)劇情號中，內容主要圍繞00后的職場(chǎng)日常、和領(lǐng)導的斗智斗勇、杭州打工人來(lái)圍繞展開(kāi)，引起集體共鳴，不禁讓用戶(hù)驚呼“大耳牛竟是我自己”？

同時(shí)，在美食賽道上，大耳牛除去常見(jiàn)的信息流視頻及社交平臺“種草”，更是從0—1打造出千萬(wàn)曝光量美食KOL賬號。不同的是，觸及用戶(hù)的并不僅僅是其旗下的牛肉醬產(chǎn)品、火鍋餐品，更是通過(guò)熱門(mén)產(chǎn)品測評、實(shí)拍探店、花式做菜等方式喚醒用戶(hù)情緒，產(chǎn)生情感互動(dòng)。

目前，以抖音電商為代表的直播電商發(fā)展快速，成為了新的電商渠道。一款好的產(chǎn)品從來(lái)不缺消費者，但怎么讓平臺上的普通用戶(hù)變成知曉用戶(hù)，最終變?yōu)橄�費用戶(hù)甚至是忠誠用戶(hù)，在這個(gè)問(wèn)題上，大耳牛給出了一個(gè)完美的答卷。在直播方向上，大耳牛立足產(chǎn)品方向，進(jìn)行全網(wǎng)推廣。無(wú)論是百萬(wàn)千萬(wàn)粉絲量的KOL，還是幾千幾萬(wàn)粉絲量級的KOC，在他們的直播間，都可以看到大耳牛牛肉醬的身影。一千個(gè)人有一千個(gè)哈姆雷特，但在消費者的實(shí)際消費并食用后，并沒(méi)有一個(gè)評價(jià)是對產(chǎn)品本身有疑問(wèn)。大耳牛向所有人證明了，有價(jià)值，真正好的產(chǎn)品受到用戶(hù)喜愛(ài)是毋庸置疑的。

線(xiàn)上線(xiàn)下爆款，新口味，新趣味

好的產(chǎn)品才是立足之本。將每月的27日定為大耳牛愛(ài)吃節，成為私域復購的狂歡日，讓產(chǎn)品結合市場(chǎng)和用戶(hù)需求，不斷迭代。

以大耳牛牛肉醬為例，年貨節期間，大耳牛更是連續發(fā)布了多款爆款產(chǎn)品，覆蓋不同推廣渠道。在線(xiàn)上渠道，大耳牛推出經(jīng)典牛肉醬和香橙風(fēng)味牛肉辣醬。在線(xiàn)下渠道，大耳牛推出彩椒牛肉醬，香蒜牛肉醬和藤椒牛肉醬也是強勢占據杭州線(xiàn)下渠道。通過(guò)與每一個(gè)用戶(hù)進(jìn)行全域、全場(chǎng)景的持續性互動(dòng)，使用戶(hù)從目標用戶(hù)一步步升級為知曉用戶(hù)、興趣用戶(hù)、意向用戶(hù)、消費用戶(hù)、復購用戶(hù)、聯(lián)購用戶(hù)及超級用戶(hù)。而開(kāi)滿(mǎn)杭州全程的火鍋店計劃，也將成為連載線(xiàn)下線(xiàn)下渠道的關(guān)鍵中樞。

搶占杭州消費者心智，大耳牛未來(lái)可期

除去在線(xiàn)上進(jìn)行全域全場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)，據了解，大耳牛的線(xiàn)下布局步伐也從未停止。從22年9月份起，在杭州20多個(gè)地鐵站，200多個(gè)小區精準投放大耳牛宣傳及等人高IP模型，吸引無(wú)數年輕人紛紛前去打卡。大耳牛將互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體經(jīng)濟打通，以牛肉醬和大耳牛IP強占用戶(hù)心智。大耳牛正在努力做到席卷杭州全城，成為2022年杭州年輕人的集體記憶。

分析認為，在過(guò)去的一年里，大耳牛作為一個(gè)成立僅有半年多的品牌，給出所有人一個(gè)完美的答卷。在已經(jīng)到來(lái)的2023年，大耳牛將迎來(lái)新一輪的強勢增長(cháng)。

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